* 책 소개

전 세계 수천만 독자들의 삶을 변화시킨 초대형 베스트셀러

‘주고 주고 또 주는’ 기버의 원칙을 실천한 사람들이 보여주는

놀랍고도 위대한 이야기

“『기버1』로 사고방식을 바꿨다면 이 책으로는 행동을 바꾸게 될 것이다” _데이비드 바크

나누고 베푸는 삶이 가져다주는 놀라운 성취에 대해 이야기하며 전 세계적으로 폭발적인 인기를 끈 『기버1』의 후속작이자 2012년 출간되었던 『가슴은 뜨겁게 접촉은 가볍게』의 개정판이다. 『기버1』이 ‘기꺼이 주다’라는 메시지로 사람들의 사고방식을 변화시키는 데 주력했다면, 이 책 『기버2 셀 모어』는 비즈니스 영역의 대표라 할 수 있는 세일즈, 즉 영업에서 뛰어난 성과를 거둘 수 있는 행동양식에 대해 소개하는 ‘기버 사용설명서’ 같은 역할을 한다.

이 책의 저자인 버그와 만은 『기버1』에서 등장했던 다양한 일화를 소개하면서 영업이라는 것이 단순히 물건을 사고파는 행위가 아닌 인간과 인간이 만나 서로를 이해하는 과정이라고 말한다. 즉 세일즈란 다른 사람들에게서 이득을 취하는 일이 아니라 다른 사람들이 필요로 하는 이득을 안겨주는 일인 셈이다. 이때 필요한 것이 무엇일까? 바로 사람에 대한 존중과 신의, 배려다. 다른 사람이 원하는 것을 ‘주고자 하는 마음’이 있을 때, 비로소 진정한 비즈니스가 성립되는 것이다.

뛰어난 성과를 내고 싶은가? 능력을 인정받고 더 많은 돈을 벌고 싶은가? 돈은 좇는다고 얻게 되는 존재가 아니다. 돈이란 가치의 메아리이자 가치라는 번개를 따르는 천둥이다. 가치를 창조하면 돈은 저절로 따라오게 된다. 단순히 물건을 팔기만 하는SELL 시대는 지났다. 이 책의 제목처럼 ‘셀 모어SELL MORE’ 속 ‘모어MORE’의 가치에 대해 깨닫게 된다면 당신은 그 누구보다 크고 위대한 성공을 거머쥘 수 있게 될 것이다.

* 저자소개

밥 버그

밥 버그는 매우 인기 높은 강연가로, 전 세계 사람들에게 『The GoGiver』의 핵심 원칙을 가르치고 있다. 그는 포천(Fortune) 500대 기업, 프랜차이즈, 다이렉트마케팅 기업 등 미국 국내외의 무수한 기업과 협회에서 강연하고 있다. 또한 대중의 생각을 이끄는 정상급 리더, 방송인, 올림픽 대표선수, 그리고 전직 미국 대통령을 포함한 정치인들과 함께 작게는 50명에서 크게는 1만 6,000명에 이르는 청중을 상대로 정기적인 강연 활동을 펼치고 있다. 

과거 세일즈맨으로 커다란 성공을 거두었으며 『무한 인재추천(Endless Referrals)』의 저자이다. 독자들에게 폭넓게 사랑받았던 《레이첼의 커피》는 출간 후 단 3주 만에 월스트리트저널과 비즈니스위크 선정 베스트셀러에 올랐으며, 미국의 경제경영 도서 전문 웹사이트 800-CEO-READ가 선정하는 최고의 비즈니스 도서 25선에서도 꾸준히 자리를 지켰다. 《레이첼의 커피》는 21개 언어로 번역ㆍ출간된 세계적인 베스트셀러이자, 25만 부 이상 팔려나간 그의 네 번째 저서가 되었다. 밥 버그는 우리가 벌어들이는 돈의 액수가 우리가 돕고 섬기는 사람의 숫자에 정비례한다고 믿는다. 열렬한 동물애호가이기도 한 그는 현재 플로리다에 머물며 ‘주는 사람’을 실천하고 있다.|||존 데이비드 만은 20년 넘게 비즈니스, 리더십, 성공의 법칙 등에 관한 저술 활동을 해왔다. 『MLM의 선(禪)(The Zen of MLM)』을 썼으며, 『당신에게 결정권이 있다(You Call the Shots)』와 『치명적인 오해(A Deadly Misunderstanding)』를 공동 저술했다. 현재 매사추세츠에 살면서 주고, 주고, 또 주는 기버의 마법을 널리 알리는 데 애쓰고 있다. 

『레이첼의 커피』의 공동 저자인데, 이 책은 28개 언어로 번역되어 거의 100만 부가 팔렸으며 ‘세계를 변화시키는 데 긍정적인 기여’를 한 공로로 액시엄 비즈니스북 어워드 골드 메달과 리빙 나우 북 어워드 에버그린 메달을 동시에 수상하는 등 많은 사랑을 받고 있다. 밥 버그와 함께 『레이첼의 커피』 시리즈를 공동 집필한 것 외에도 세 권의 「뉴욕타임스」 베스트셀러와 네 권의 미국 전역 베스트셀러를 공동 집필했다. 그의 『Take the Lead』 (베치 마이어스와 공저)는 「워싱턴 포스트」에서 작가 톰 피터스에 의해 ‘2011년의 가장 뛰어난 리더십 책’으로 선정되었다.

* 목차

한국 독자들에게 
위대하고 엄청난 성공에 이르는 다섯 가지 법칙 

PART 1 가치의 법칙 
1. 나는 가치를 창조하는 사람이다 
2. 당신이 파는 상품은 모두 맥거핀이다 
3. 윈-윈 전략은 비기기 전략이다 
4. 열차를 움직이는 데 집중하라 
5. 자신의 이익을 추구하는 본능을 버릴 필요는 없다 
6. 당신의 경기는 언제나 호황이다 

PART 2 보상의 법칙 
1. 타인의 삶에 긍정적인 변화를 일으켜라 
2. 사람 앞에 어떤 수식어도 달지 마라 
3. 라포르를 형성하라 
4. 전문 기술이 아닌 인간 기술을 펼쳐라 
5. 당신의 손전등을 상대방에게 비춰라 
6. 감정적으로 성숙해져라 

PART 3 영향력의 법칙 
1. 진정한 영향력은 평판에서 시작된다 
2. 고객이 당신을 찾아온다 
3. 사람들은 당신의 비즈니스에 관심이 없다 
4. 기분 좋은 질문을 하라 
5. 가슴은 뜨겁게 접촉은 가볍게 
6. 처음 만난 사람과 테니스를 쳐라 
7. 당당히 어깨를 펴라 
8. 경쟁자를 진심으로 칭찬하라 

PART 4 진실성의 법칙 
1. 본질로 승부하라 
2. 프리젠트 VS 프레즌트 
3. 약속은 작게 실천은 크게 
4. 공감은 듣기에서 완성된다 
5. 넘어지는 방향으로 핸들을 틀어라 
6. 상대방이 거절할 수 있는 구실을 만들어 주어라 
7. 순간의 진실한 침묵을 경험하라 

PART 5 수용의 법칙 
1. 받는 데에도 전문가가 되어라 
2. 선물은 당신이 예상치 못한 순간 찾아온다 
3. 선물은 종종 낡은 포장지에 싸여 전달된다 
4. 먼저 믿을 만한 사람이 되어라

* 출판사 서평

성공을 꿈꾸는 젊은 청년의 진실하고 아름다운 리얼 성장 스토리!

“그 어떤 세일즈 노하우나 기술보다 귀중한 것은 진실된 마음”

세상에는 우리가 쉽게 이해할 수 없는 일들이 많이 일어난다. 드라마보다 더 드라마 같은 현실이라는 말이 쓰이는 이유다. 이 책 『기버2 셀 모어』에 등장하는 조의 삶을 들여다보면 이보다 더 드라마틱한 변화가 있을 수 있을까라는 탄성이 절로 나오게 된다.
사실 이 책에 등장하는 조의 이야기는 실존 모델을 바탕으로 하고 있다. 조를 나누고 베푸는 삶으로 이끄는 선구자인 핀다의 실제 모델은 나폴레온 힐을 잇는 최고의 동기 부여 컨설턴트라는 평을 듣는 세계 제일의 컨설턴트 밥 프록터다. 실제로 조는 핀다의 가르침에 따라 ‘레이첼의 이름난 커피Rachel’s Famous Coffee’라는 회사의 공동 창업자가 되어 그토록 갈망하던 성공을 거두게 되었다.
버그와 만은 이렇게 말한다. “지금까지 만들어진, 아니 앞으로 개발될 모든 판매 기술보다 수만 배 더 귀중한 것은 바로 진실성이다.”
더 크고 위대한 성취를 얻고 싶다면, 더 나은 삶을 맞이하고 싶다면 이제 원하는 것을 얻는 기술 따위는 잊어야 한다. 우리를 더 크고 원대한 삶으로 나아가게 하는 유일한 기술은 주고, 주고, 또 주려는 진실된 마음뿐이다.

“돈을 좇지 말고 돈이 저절로 따라 오게 하라!”

물질적으로 풍요롭고 정신적으로 충만한 인생을 사는 5가지 법칙

미국에서 가장 많은 자동차를 팔아 기네스북에 오른 세일즈계의 전설 조 길라드는 자신의 성공 요인으로 ‘250 법칙’을 꼽았다. 그에 따르면 보통 사람들의 결혼식장이나 장례식장 등에 참석하는 하객(조객)들은 평균적으로 250명가량이라고 한다. 따라서 한 사람의 고객을 소홀히 다뤘을 때 한 건의 거래만 실패하는 것이 아니라 잠재적인 250건의 거래가 모두 수포로 돌아간다는 것이 ‘250 법칙’의 핵심 논리다. 영향력은 여기서 그치지 않는다. 한 사람이 영향을 미칠 수 있는 250명은 다시 각각의 다른 250명에게 영향을 미치는 주체가 되고 다시 그 수는 어마어마하게 불어난다. 우리가 누군가를 만나 관계를 맺는 영향력의 범위가 어느 정도인지를 가늠할 수 있는 중요한 이야기인 셈이다.
버그와 만은 이렇게 말한다. “선량함이나 가치는 돈으로 환산될 수 없다. 하지만 영향력은 돈으로 환산이 가능하다.”
선한 영향력을 끼치며 아낌없이 베푸는 삶이 우리에게 가져다줄 효용은 명쾌하다. 물질적으로 풍요롭고 정신적으로 행복한 인생. 그 길로 향하는 안내서를 손에 넣은 당신은 분명 행운아다.